中科院自动化所研究员彭思龙的技术转移之路几乎“百发百中”。2007年，他白手起家成立了自己的第一家公司，这是一家视频侦察技术公司，如今年销售额已达1.7亿元。公司起步之后，彭思龙又进行了其他技术转移转化的尝试，都获得了成功。

　　谈起技术转移的秘诀，彭思龙说，这些技术的基础研究来源于课题组多年的积累，得到了国家自然基金的支持，但在做产品时，必须在公司里完成。

　　“拥有关键技术只是起点比较高、具备了成功的可能性，但是产品的功能定位必须依靠市场打造。”彭思龙告诉记者。

　　市场决定成败

　　2007年，彭思龙获得国家科技支撑计划的资助，跟公安部二所物证鉴定中心联合申请，立项了模糊视觉处理系统。

　　彼时，监控视频质量较差，图像处理工具稀缺，导致公安部门难以依赖监控视频有效破案。然而，由于当时国内市场没有类似产品，而国外产品既价格高昂又效果不佳。由于没有用视觉处理软件破案的先例，这一市场并不被看好。

　　拿着一笔“不大不小”的经费，彭思龙犯了愁：做，经费不足;不做，市场需求摆在那里。

　　彭思龙一咬牙，找来资金成立了公司，用两年时间拿出了产品。当年，公司的销售额就达到1500万元。如今，该公司的产品遍布全国公安系统，市场占有率达60%以上，每年帮助破获成千上万起案件。

　　公司成功之后，自然也有了模仿者、跟随者，往往软件刚一面世，功能就被复制了。不过，彭思龙的产品“一直被模仿、从未被超越”。

　　“大家以为软件的功能没什么了不起，都在追求关键技术，其实适应用户的实际需求更重要，因为里面有我们对行业的深化理解，比如一线警察的使用习惯和模式，这是无形的价值，和核心技术无关，但只有好团队才能做到。”彭思龙说。

　　谈起技术转移的“两张皮”，彭思龙指出，学术好不见得能落地，因为大部分的技术都是点态技术，但一个产品包含很多环节，需要各方配合。

　　“很多时候差的不是钱，而是理念和模式。”彭思龙说。